Comment ne pas subir la vallée de la mort lorsqu’on développe une solution innovante ? Entre les différentes phases de développement produit et le travail d’approche du marché (segmentation, test, homologation, pricing, …), la route peut être longue, les ressources s’amenuisant.
C’est la vallée de la mort. Tout le monde me dit que mon produit est super, de plus en plus beau …. mais personne ne veut me financer.
Voici quelques conseils pour mieux passer ce moment :
- étudiez votre marché,avec des segments utilisateurs, des personas
- validez votre marché,allez à la rencontre des utilisateurs, validez le besoin
- en parallèle technique, faites avancer le produit technique, avec les briques fondamentales en réponse au besoin, le MVP minimum viable product, de la valeur à présenter au prospect même si tout le produit n’est pas finalisé, sans négliger l’usage de ce « brouillon »
- travaillez, itérez avec vos utilisateurs, testez rapidement le consentement à payer, cuisinez « valeur » ensemble !
- en parallèle marketing, validez votre positionnement concurrentiel au regard des solutions alternatives (la concurrence soit-elle indirecte si vous êtes très innovant), vos atouts différenciateurs,validez la promesse, la performance, votre différence, votre valeur
- en complément marketing, cernez les motivations, les freins, les comportements d’achat de vos prospects,ce focus sur l’adoption de votre solution vous aide à construire votre processus d’acquisition client
- priorisez votre approche marché sur 2-3 segments bien précis (plus niches que vastes)
- sortez des océans rouges pour trouver votre lac bleu
- obtenez des intentions écrites de prospects, des avis,vos clients sont vos meilleurs financeurs ! ….
Et tant pis – tant mieux – si vous n’avez pas concentré tous vos efforts sur la v6 produit, en mobilisant votre R&D et cet AAP recherche pour développer la fonction Y …
Un client tu tiens vaut mieux que tu auras !
Et vous, qu’en pensez-vous ? Quels sont vos expériences sur ce chemin de l’innovation ?
ValorInov à votre écoute, pour :
- structurer votre projet innovant,
- trouver les compétences et technologies qui vous manquent,
- travailler votre approche marché, tester au plus tôt pour valider le product-market fit
- financer le projet, du non dilutif à la première levée de fonds